Para todo tomador de decisiones la contingencia por el COVID-19 impuso nuevas reglas de juego. La inmediatez con la que los empresarios deben actuar se contrasta con las fuertes limitaciones al mercado impuestas para combatir el virus. En este contexto construir o reajustar una estrategia requiere de dos condiciones: contar con información actualizada y tener agilidad para extraer insights oportunos. Por estas razones, desde INFORMA COLOMBIA ofrecemos herramientas para facilitar esta toma de decisiones dentro de las que presentamos una breve guía para el ajuste de su estrategia de negocio en medio de el aislamiento global por COVID-19.
Seguramente, en su planeación estratégica para el 2020 definió ciertas acciones para incrementar la cobertura de su mercado potencial, sin embargo, ahora con la crisis, muchas de estas acciones deben cambiar rápidamente. ¿Cómo hacerlo?
Analice su mercado potencial. Es posible que los sectores en los que este enfocando su estrategia hayan sido altamente afectados por la crisis, una buena acción, es revisar cómo sus productos y/o servicios pueden beneficiar ahora a las actividades empresariales menos afectadas (comunicaciones, salud, alimentos, logística, transporte), o incluso cómo convertir su negocio en un aliado estratégico que necesitan las empresas más afectadas.
Elabore una base de datos para el COVID-19. Segmente las empresas a las que quiere llegar, dirigirse a organizaciones con solvencia comprobada, en sectores con bajo nivel de riesgo. De esta manera, evitará posibles problemas con empresas que no tengan la capacidad para cumplirle. Para lo anterior, es necesario que tenga información actualizada y confiable en su base de datos, empresas como Informa Colombia lo pueden ayudar a tener esta información.
Conozca a profundidad las empresas con las que se relaciona. Ahora más que nunca, debe apoyar sus decisiones con la mayor cantidad de información que exista de sus socios comerciales y el entorno con el que se relacionan.
Fortalezca el marketing on-line. Priorice los canales digitales para poderse comunicar con sus clientes y también para aprovechar el desarrollo de las ventas en línea. Tanto los negocios B2C como los B2B deberán explorar más acciones en redes donde pueden establecer contactos con su mercado potencial.
Las decisiones de su negocio están en sus manos, si requiere ayuda con la información más completa y tratada para enfocar su estrategia de negocio y prevenir riesgos, en INFORMA COLOMBIA estamos preparados para ayudarle.
